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7月11日-13日，由山西省化妝品行業(yè)商會(huì)主辦、中國(guó)美容博覽會(huì)CBE商業(yè)聯(lián)盟協(xié)辦的“2018年山西第二屆美妝藝術(shù)節(jié)暨山西省化妝品行業(yè)商會(huì)成立兩周年慶典”在太原湖濱酒店召開(kāi)?；顒?dòng)向外界展示了山西化妝品行業(yè)的最新風(fēng)貌，也給山西美業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

千人共赴美妝節(jié)，打造山西美業(yè)名片

據(jù)了解，本屆美妝藝術(shù)節(jié)吸引了60余家企業(yè)、400多個(gè)品牌參展，展覽面積近3000平方米，涵蓋護(hù)膚類、彩妝類、洗護(hù)類、面膜類、口腔類、小品類、紙品類、單品牌店、化妝品集合店等多種形態(tài)，展會(huì)規(guī)模、展出內(nèi)容、參展品牌再創(chuàng)新高。

不僅如此，本屆美妝節(jié)從組織籌備到實(shí)施邀約歷時(shí)3個(gè)多月，據(jù)商會(huì)官方統(tǒng)計(jì)，本屆藝術(shù)節(jié)實(shí)名登記參展人員超過(guò)1300人，線上直播平臺(tái)上線觀看人次超過(guò)20萬(wàn)人次，行業(yè)影響力進(jìn)一步加大。

△山西省化妝品行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜智勇

山西省化妝品行業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜智勇在藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式上表示，美妝藝術(shù)節(jié)為山西省代理商和終端門(mén)店，提供了一個(gè)相互交流、合作共贏的嶄新平臺(tái)。“美妝藝術(shù)節(jié)是展示山西化妝品行業(yè)自身實(shí)力和水平的一次難得的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為業(yè)界了解山西化妝品行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，為業(yè)內(nèi)進(jìn)行交流溝通和發(fā)展共贏提供了契機(jī)。”

△中國(guó)美容博覽會(huì)主席桑敬民

“第二屆藝術(shù)節(jié)的舉辦不僅象征著山西化妝品行業(yè)的生機(jī)勃勃，更意味著山西化妝品人有著不斷創(chuàng)新探索的進(jìn)取精神，也正是這份勇于挑戰(zhàn)、勇于創(chuàng)新的精神讓中國(guó)的化妝品行業(yè)妙不可言。”中國(guó)美容博覽會(huì)主席桑敬民說(shuō)道。

化妝品報(bào)社副社長(zhǎng)杜偉對(duì)藝術(shù)節(jié)給予了高度評(píng)價(jià)，他表示，第二屆美妝藝術(shù)節(jié)給美業(yè)人帶來(lái)了更多驚喜，展會(huì)規(guī)模的擴(kuò)大和欣欣向榮的局面，是山西省行業(yè)商會(huì)和行業(yè)同仁共同的努力結(jié)果。“隨著美妝藝術(shù)節(jié)的進(jìn)步和發(fā)展，它將逐漸成為山西化妝品行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。山西省行業(yè)商會(huì)在產(chǎn)業(yè)升級(jí)中一定能發(fā)揮更積極的作用，將山西美妝藝術(shù)節(jié)打造成山西省最靚麗的名片。”

聚焦“心商品時(shí)代”，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)

為切實(shí)將會(huì)議辦出高水平、高規(guī)格，本屆藝術(shù)節(jié)還同時(shí)召開(kāi)了以“聚焦新一代——心商品時(shí)代”為主題的中國(guó)化妝品零售業(yè)大會(huì)山西峰會(huì)，成為本次美妝藝術(shù)節(jié)的一大亮點(diǎn)。

會(huì)議發(fā)布了《中國(guó)化妝品店流失用戶調(diào)研報(bào)告》與《聚焦新一代·中國(guó)化妝品新商品洞察報(bào)告》，還邀請(qǐng)到山東恒美&簡(jiǎn)思連鎖總經(jīng)理孫錫財(cái)、廣州麥穗咨詢有限公司總經(jīng)理劉博等重量級(jí)嘉賓，在會(huì)議上做了精彩的干貨分享，吸引了來(lái)自山西省的400多位渠道商、零售商參會(huì)。

中國(guó)化妝品零售已經(jīng)進(jìn)入新的時(shí)代，對(duì)零售端及渠道都提出了新的挑戰(zhàn)。零售在升級(jí)，在人貨場(chǎng)全面升級(jí)的背后，實(shí)體零售店如何為消費(fèi)者提供他們想要的產(chǎn)品及購(gòu)物環(huán)境？就此話題，孫錫財(cái)分享了他對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)和商品結(jié)構(gòu)的理解。

孫錫財(cái)表示，從持續(xù)下滑的客流量來(lái)看，2014年行業(yè)寒冬就已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，但是，在2015年、2016年的寒冬期新開(kāi)的門(mén)店卻越來(lái)越多，孫錫財(cái)認(rèn)為這是“背道而馳”的，因?yàn)樾袠I(yè)缺乏獨(dú)立思考的意識(shí)，加之渠道碎片化、商圈碎片化、消費(fèi)降級(jí)，才直接或間接地導(dǎo)致傳統(tǒng)日化門(mén)店生存困難。

△山東恒美&簡(jiǎn)思連鎖總經(jīng)理孫錫財(cái)

在這樣的背景之下，恒美在近兩年關(guān)閉所有虧損店鋪，將原本80家店鋪縮減至50家左右，并在2017年成立簡(jiǎn)思，憑借“S2b2c”商業(yè)模式、“價(jià)差+服務(wù)”的盈利模式、“指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”的增長(zhǎng)模式、“凈資產(chǎn)、市盈率、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值”的商業(yè)價(jià)值、“風(fēng)險(xiǎn)低，易控制”的風(fēng)險(xiǎn)管控，順利地拓展市場(chǎng)，如今已經(jīng)擁有店鋪數(shù)110家，并且成功入駐萬(wàn)達(dá)、佳世客、大潤(rùn)發(fā)、家家悅、利群、全福元、山東銀座、青島維客等百貨、超市，成為傳統(tǒng)日化店轉(zhuǎn)型的成功案例。

此外，在門(mén)店轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，很多門(mén)店都加大了進(jìn)口品的引進(jìn)。從上個(gè)世紀(jì)80年代到現(xiàn)在，進(jìn)口品的角色從引流品、爆品，成為現(xiàn)在的利潤(rùn)主推品已是大勢(shì)所趨。

△廣州麥穗咨詢有限公司總經(jīng)理劉博

廣州麥穗咨詢有限公司總經(jīng)理劉博總結(jié)指出，CS渠道進(jìn)口品目前存在進(jìn)口品的占有率低、銷售重視度不夠、進(jìn)貨渠道混亂、采購(gòu)系統(tǒng)不規(guī)范等問(wèn)題。

該如何經(jīng)營(yíng)進(jìn)口品？針對(duì)CS渠道進(jìn)口品現(xiàn)狀，劉博提出一整套解決方案。首先，針對(duì)占有率低的問(wèn)題，店鋪要加大爆品的陳列數(shù)量和陳列面積、活動(dòng)DM和微信推廣；增加進(jìn)口品的培訓(xùn)，多關(guān)注線上的銷售數(shù)據(jù)，解決銷售重視度不夠的問(wèn)題；了解進(jìn)口品的渠道邏輯，遵循進(jìn)口品操作規(guī)律解決定位偏差；關(guān)注線上銷售數(shù)據(jù)，多與行業(yè)專業(yè)交流，多組織學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，多參加進(jìn)口品展覽，獲取更多采購(gòu)信息，拓展采購(gòu)渠道；保持開(kāi)放心態(tài)，真正了解消費(fèi)者所需要的進(jìn)口品。

一場(chǎng)60家企業(yè)/400個(gè)品牌的展會(huì)，

品牌/企業(yè)們?cè)趺凑f(shuō)？

第二屆美妝藝術(shù)節(jié)，凝聚了山西化妝品市場(chǎng)品牌、渠道、零售商的多股力量，不僅凸顯了山西省化妝品行業(yè)的超強(qiáng)凝聚力，更彰顯出山西化妝品行業(yè)蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。

走進(jìn)展館，便可以見(jiàn)到山西代理商組成的參展主力軍，歐萊雅、一葉子、百雀羚、自然堂等近50個(gè)護(hù)膚品牌，瑪麗黛佳、蘭瑟、凱芙蘭、火烈鳥(niǎo)等近35彩妝品牌，滋源、阿道夫等一眾洗護(hù)類品牌，都一同在山西第二屆美妝藝術(shù)節(jié)亮相。此外，以優(yōu)資萊、婷美小屋為代表的單品牌店，新零售美妝店鋪等化妝品集合店也在現(xiàn)場(chǎng)展出。

值得一提的是，今年參展的彩妝品類，相比上一屆美妝藝術(shù)節(jié)，無(wú)論是參展企業(yè)還是品牌都有明顯的增加，由此可見(jiàn)山西彩妝市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。太原菲揚(yáng)商貿(mào)有限公司品牌經(jīng)理李尚磊表示，就山西省的彩妝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，整體消費(fèi)意識(shí)還比較滯后。

作為第二次參展美妝藝術(shù)節(jié)，李尚磊感覺(jué)到今年的彩妝參展品牌明顯增多，這也讓他感到競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也驚喜于山西省整個(gè)彩妝意識(shí)都在提升。“這場(chǎng)展會(huì)不僅僅是針對(duì)終端，更是行業(yè)內(nèi)部的交流會(huì)，一方面，通過(guò)3天時(shí)間的展示，可以讓更多的人了解到我們公司和我們代理的品牌，發(fā)展更多的客戶；另一方面，借助藝術(shù)節(jié)可以對(duì)同行代理商和山西化妝品市場(chǎng)有更好的了解。”

在逛展中，記者發(fā)現(xiàn)太原泰和盛化妝品有限公司帶來(lái)三生花品牌進(jìn)行參展，其負(fù)責(zé)人告訴記者，此次參展主要是為了展示三生花的品牌形象，借助此次機(jī)會(huì)拓展更多的CS渠道客戶，推動(dòng)三生花在CS渠道的發(fā)展。

總體來(lái)看，整個(gè)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)生機(jī)盎然，商機(jī)與合作處處可尋，而這也是山西美妝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的折射。